Резюме трафик-менеджера в 2026 году: полное руководство

Вы отправили десятки откликов, но собеседований почти нет. Знакомо? Чаще всего дело не в опыте и не в навыках — а в том, как они описаны. Резюме трафик-менеджера с перечнем обязанностей в стиле «настраивал рекламу, управлял бюджетом» проигрывает конкурентам ещё на этапе автоматического скрининга.

Это руководство решает ровно одну задачу: помочь вам составить резюме, которое работает. Мы разберём, как описать опыт в цифрах, какие навыки ценят работодатели в 2026 году, как адаптировать резюме под конкретную вакансию и пройти первичный отбор — будь вы начинающим специалистом или руководителем отдела.

Никакой воды. Только конкретные формулировки, готовые примеры и практические инструменты.

Кто такой трафик-менеджер: роль, задачи, специализации

Прежде чем писать резюме, важно чётко понять, кем вы являетесь с точки зрения рынка труда. Это напрямую влияет на заголовок документа, выбор ключевых слов и акценты в описании опыта.

Трафик-менеджер — специалист, который отвечает за привлечение целевой аудитории через платные каналы. Его главная метрика — стоимость привлечения лида или клиента при заданном уровне окупаемости. Он управляет рекламными кампаниями, распределяет бюджет между каналами, тестирует гипотезы и принимает решения на основе данных.

Место в маркетинговой команде

Трафик-менеджер работает на стыке нескольких функций. С одной стороны, он тесно взаимодействует с командой по контенту и дизайну — ему нужны креативы. С другой — с аналитиками и продуктовой командой, потому что без понимания воронки и данных о конверсиях невозможно оптимизировать кампании.

В небольших компаниях трафик-менеджер нередко закрывает весь цикл самостоятельно: от медиапланирования до анализа результатов и подготовки отчётов. В крупных структурах он может специализироваться на одном-двух каналах и работать в связке с аналитиком и арт-директором.

Понимание своего места в команде помогает правильно расставить акценты в резюме. Если вы работали автономно — подчеркните широту охвата задач. Если в большой команде — покажите, как ваши решения влияли на общий результат.

Чем отличается от таргетолога и performance-маркетолога

Эти три роли часто путают — и кандидаты, и работодатели. Разберём коротко:

• Таргетолог — специалист по таргетированной рекламе, как правило, в социальных сетях. Его горизонт — настройка аудиторий, управление ставками и тестирование креативов в конкретном кабинете (VK Ads, MyTarget).
• Трафик-менеджер — более широкая роль. Он работает с несколькими каналами одновременно (поиск, социальные сети, тизерные сети, партнёрские программы), отвечает за распределение бюджета между ними и смотрит на картину целиком.
• Performance-маркетолог — роль с акцентом на стратегию и аналитику. Он ставит цели по окупаемости, строит модели атрибуции и отвечает за ROI на уровне всего маркетингового микса.

На практике границы размыты: один специалист может совмещать все три функции. Важно другое — в заголовке резюме выбирайте то название, которое точнее отражает вашу реальную роль и совпадает с формулировками в целевых вакансиях.

Как правильно оформить резюме

Содержание важнее формы, но плохое оформление убивает даже сильный контент. Резюме должно читаться за 6–10 секунд при первом взгляде рекрутера — именно столько времени уходит на первичный скрининг.

Заголовок, контакты, фото — базовые правила

Заголовок (название должности). Это первое, что видит рекрутер после имени. Используйте чёткое профессиональное название — одно из следующих, в зависимости от вашего реального уровня и целевой позиции:

• Трафик-менеджер
• Менеджер по трафику (Performance)
• Специалист по платному трафику
• Lead-генератор / Трафик-менеджер
• Head of Traffic / Руководитель отдела трафика
• Performance-маркетолог
• Специалист по закупке трафика

Чего избегать в заголовке:

Контакты. Укажите: имя и фамилию, номер телефона, профессиональный адрес электронной почты (не «superpuper1997@mail.ru»), ссылку на Telegram и, при наличии, ссылку на портфолио или профиль на hh.ru. Город проживания — достаточно указать без полного адреса. Если готовы к релокации или удалённой работе — пропишите это явно.

Фото. Нейтральный деловой фон, хорошее освещение, взгляд в камеру. Фото не обязательно, но его наличие повышает доверие. Избегайте снимков в компании друзей, с отдыха или в полный рост.

+400% приглашений от HR

Ваше резюме может быть лучше

Сравните, как ИИ-резюмейкер Quick Offer превращает резюме с hh.ru в профессиональное

Попробовать бесплатно

Раздел «О себе»: что писать и чего избегать

Раздел «О себе» — это не биография и не список личных качеств. Это ваш профессиональный питч: 3–5 предложений, из которых рекрутер понимает, кто вы, что умеете и какую пользу принесёте.

Структура сильного блока «О себе»:

1. Кто вы (должность + опыт в годах / специализация)
2. Что делаете лучше всего (ключевые компетенции + инструменты)
3. Конкретный результат или масштаб работы

Примеры для разных уровней:

Junior:

Middle:

Lead:

Чего избегать в блоке «О себе»:

• Штампов: «ответственный», «коммуникабельный», «нацелен на результат» без подтверждения фактами
• Пересказа всего резюме — это анонс, а не полный текст
• Целей в стиле «хочу развиваться» — пишите о пользе для работодателя, а не о своих желаниях
• Объёма больше 5–6 предложений

Навыки в резюме трафик-менеджера

Раздел «Навыки» решает две задачи одновременно: помогает пройти автоматический скрининг по ключевым словам и быстро объясняет рекрутеру, с каким инструментарием вы работали. Поэтому здесь важна не длина списка, а его точность и релевантность.

Hard skills и инструменты по уровням (Junior / Middle / Lead)

Не пишите в навыках всё подряд — перечисляйте то, с чем реально работали и о чём сможете говорить на интервью. Разделим инструменты по уровням зрелости:

Junior — базовый стек:

• Рекламные платформы: VK Ads (базовые кампании), Яндекс Директ (поиск и РСЯ)
• Аналитика: Яндекс Метрика, UTM-разметка, базовые отчёты в Google Analytics 4
• Операционка: Google Sheets / Excel (сводные таблицы, базовые формулы), медиаплан по шаблону
• Дополнительно: понимание принципов A/B-тестирования, знакомство с пикселем VK

Middle — расширенный стек:

• Рекламные платформы: VK Ads (все форматы, автостратегии), Яндекс Директ (смарт-баннеры, динамика, мастер кампаний), MyTarget, TikTok Ads
• Аналитика и трекинг: Keitaro или аналоги (ClickHouse-трекеры), Яндекс Метрика (сегменты, цели, вебвизор), Google Analytics 4 (события, воронки), Appsflyer (для мобильного трафика)
• Медиапланирование: самостоятельный медиаплан с прогнозом KPI, управление распределением бюджета между каналами
• A/B-тестирование: самостоятельная постановка гипотез, интерпретация результатов
• Дополнительно: базовая работа с API Яндекс Директа (выгрузка статистики), понимание first-party data

Lead / Head of Traffic — экспертный стек:

• Все инструменты уровня Middle плюс:
• Автоматизация: скрипты для управления ставками и бюджетами, интеграции через API рекламных кабинетов
• Аналитика: построение систем сквозной аналитики, модели атрибуции (last click, data-driven), дашборды в Power BI / Looker Studio
• AI-инструменты: использование Midjourney / нейросетевых генераторов для масштабирования производства креативов, ChatGPT для написания текстов объявлений и тестирования гипотез
• Управленческие инструменты: постановка задач команде, разработка OKR/KPI для специалистов, найм и онбординг

Soft skills — как подтвердить примером

Не пишите «коммуникабельный» и «аналитический склад ума» как отдельные пункты в разделе навыков — это пустые слова без контекста. Вместо этого вплетайте мягкие навыки в описание достижений в разделе «Опыт работы».

Вот как выглядит правильная подача пяти ключевых качеств трафик-менеджера:

Если хотите явно указать soft skills отдельным блоком — используйте не более трёх пунктов и только те, которые подтверждаются конкретными примерами в резюме.

Опыт работы: как описать и оцифровать

Это смысловое ядро любого резюме. Рекрутер тратит на раздел «Опыт работы» больше всего времени — именно здесь принимается первичное решение о том, стоит ли звонить кандидату. И именно здесь большинство специалистов теряют свои шансы, превращая достижения в список обязанностей.

Формула сильной формулировки достижения

Запомните одну структуру, которая работает для любого опыта:

Глагол действия + Что сделали + Как / Каким способом + Результат в цифрах

Примеры применения формулы:

• Запустил [что: 12 кампаний в VK Ads] [как: с сегментацией по LTV-когортам] → снизил CPL с 980 до 620 руб. за 2 месяца (−37%)
• Масштабировал [что: рекламный бюджет с 500 тыс. до 2 млн руб./мес.] [как: через тест новых каналов и автоматизацию ставок] → удержал ROAS на уровне 320%
• Автоматизировал [что: сбор статистики из трёх рекламных кабинетов] [как: через API и Google Sheets] → сократил время на подготовку еженедельного отчёта с 4 часов до 30 минут

Глаголы, которые усиливают формулировки: масштабировал, оптимизировал, сократил, запустил, увеличил, протестировал, автоматизировал, выстроил, внедрил, перераспределил.

6 готовых примеров трансформации обязанностей в результаты

Разберём конкретные примеры — от слабой формулировки к сильной:

Пример 1.

Пример 2.

Пример 3.

Пример 4.

Пример 5.

Пример 6.

Что делать, если нет цифр?

Не всегда возможно назвать точные метрики — особенно если компания закрыла доступ к данным или вы работали на стороне агентства. В таком случае используйте относительные показатели и контекст масштаба:

• «Снизил CPL примерно на треть за два месяца тестирования»
• «Управлял бюджетами в диапазоне 500 тыс. — 1 млн руб./мес.»
• «Одновременно вёл кампании для 4–6 клиентов из сегментов e-commerce и EdTech»

Относительные цифры лучше, чем их полное отсутствие. Но если помните порядок значений — округлите и укажите. «Около 30%» и «примерно 800 000 руб. в месяц» читаются значительно убедительнее, чем пустое «улучшил показатели».

Резюме под разные уровни карьеры

Один из главных принципов сильного резюме — соответствие ожиданиям работодателя на конкретном карьерном уровне. Junior, Middle и Lead решают разные задачи, и рекрутер смотрит на их резюме с разными критериями.

Junior — как выделиться без коммерческого опыта

Начинающий специалист находится в ситуации классического парадокса: без опыта не берут, без работы опыт не появится. Выход — заменить коммерческий опыт доказательствами компетентности через другие источники.

Что можно использовать вместо коммерческого опыта:

• Учебные проекты: если проходили курсы и запускали тренировочные кампании — опишите их как проекты с реальными задачами и результатами (пусть и на небольших бюджетах)
• Стажировки: даже 2–3 месяца в агентстве или у фрилансера дают реальные кейсы
• Собственные проекты: запустили рекламу для своего магазина, для знакомого предпринимателя, для НКО — это полноценный опыт
• Сертификаты: Яндекс Директ, VK Реклама — подтверждают базовые знания платформ

Структура резюме для Junior:

1. Заголовок: «Специалист по платному трафику» или «Трафик-менеджер (Junior)»
2. О себе: акцент на специализацию, инструменты, мотивацию и готовность к обучению
3. Навыки: честный список реально освоенных инструментов
4. Проекты / Учебный опыт: оформите как раздел «Опыт работы» с описанием задач и результатов
5. Образование и курсы: укажите профильные курсы с названием программы и годом окончания

Пример описания учебного проекта:

Учебный проект | Яндекс Практикум, курс «Специалист по контекстной рекламе» | 2024–2025

• Запустил тестовые кампании в Яндекс Директ для интернет-магазина электроники (учебный проект) с бюджетом 15 000 руб.
• Настроил цели в Яндекс Метрике, разметил UTM-метками все объявления
• Протестировал 2 стратегии назначения ставок; вариант с целевой ценой конверсии показал CPA на 22% ниже
• Подготовил итоговый отчёт с анализом воронки и рекомендациями по масштабированию

Личный проект | Таргетированная реклама для малого бизнеса | 2025

• Настроил рекламу ВКонтакте для локальной студии йоги по договорённости с владельцем (бюджет 8 000 руб./мес.)
• Запустил 3 объявления с разными аудиториями; лучший вариант принёс 14 заявок по 570 руб.
• Настроил пиксель VK и отслеживание событий на сайте

Совет для Junior: не скрывайте отсутствие коммерческого опыта, но и не акцентируйте на нём внимание. Покажите, что вы уже думаете как специалист — умеете ставить задачу, выбирать инструмент, замерять результат и делать выводы.

Middle — как показать рост и масштаб

Специалист уровня Middle уже имеет доказанный коммерческий опыт. Его задача — показать не просто что он «делал работу», а что он рос профессионально и брал на себя больше ответственности.

Ключевые акценты в резюме Middle:

• Масштаб бюджетов под управлением (динамика роста)
• Ширина стека инструментов и каналов
• Самостоятельность в принятии решений
• Конкретные улучшения метрик с привязкой к периодам

Пример описания опыта для Middle:

Трафик-менеджер | Название компании | Июль 2022 — настоящее время

• Управлял рекламными кампаниями в VK Ads, Яндекс Директ и MyTarget с суммарным бюджетом 1,5–2 млн руб./мес.
• Снизил средний CPL на 28% за год через итерационное A/B-тестирование: проверил 60+ гипотез по аудиториям, форматам и офферам
• Масштабировал бюджет с 600 тыс. до 2 млн руб./мес. без потери целевого ROAS (удерживал показатель в диапазоне 290–340%)
• Выстроил еженедельную отчётность на базе Keitaro и Google Sheets; сократил время на подготовку отчёта с 4 часов до 45 минут
• Самостоятельно разработал медиапланы для 5 продуктовых запусков; точность прогноза по CPL — в пределах 12–18% от факта
• Координировал работу дизайнера и копирайтера в рамках рекламных спринтов: цикл от гипотезы до запуска кампании сократился с 7 до 3 дней

Что подчеркнуть в блоке «О себе»:

Для Middle важно показать, что вы уже не просто исполняете задачи, а понимаете бизнес-контекст. Упомяните отрасли, в которых работали (e-commerce, EdTech, финтех), и тип задач, которые решали самостоятельно.

82% получают оффер за 3-4 недели

Мы берём поиск работы на себя

Подбираем лучшие вакансии и откликаемся за вас. До 100 автооткликов в день.

Запустить отклики

Lead / Head of Traffic — акцент на управление и стратегию

На уровне Lead рекрутер ждёт одного: доказательств того, что вы умеете не просто хорошо делать работу, а выстраивать систему, масштабировать результат и развивать людей.

Ключевые акценты в резюме Lead:

• Управление командой: сколько специалистов, как выстраивали работу, какие результаты показала команда
• Стратегические решения: выход на новые каналы, смена модели закупки трафика, построение системы аналитики
• Суммарные бюджеты и масштаб ответственности
• Бизнес-результаты, а не только рекламные метрики: влияние на выручку, LTV, долю рынка

Пример описания опыта для Lead:

Руководитель отдела трафика | Название компании | Март 2021 — настоящее время

• Выстроил отдел платного трафика с нуля: нанял и ввёл в должность 4 специалистов, разработал систему KPI и процессы еженедельного ревью кампаний
• Управлял суммарным ежемесячным бюджетом 8–12 млн руб. в 5 каналах (VK Ads, Яндекс Директ, MyTarget, TikTok Ads, партнёрские CPA-сети)
• Масштабировал объём лидов с 1 200 до 4 800 в месяц за 18 месяцев при удержании CPL в плановом диапазоне
• Внедрил систему сквозной аналитики на базе Keitaro и ClickHouse; впервые в компании связал рекламные данные с CRM и получил корректную картину ROAS по каждому каналу
• Перевёл часть закупки трафика на модель автоматических стратегий с обучением на первичных конверсиях; снизил CPL по поисковым кампаниям на 19% без уменьшения объёма
• Разработал и внедрил процесс работы с first-party данными в условиях ограничений по cookie; обеспечил точность таргетинга по собственной базе клиентов
• Использовал AI-инструменты (Midjourney, нейросетевые генераторы текста) для масштабирования производства креативов: количество тестируемых гипотез выросло с 8 до 30 в месяц без увеличения бюджета на production

Дополнительно для Lead: укажите, с какими бизнесами и моделями монетизации работали (B2C / B2B, подписка, e-commerce, лидогенерация). Это помогает работодателю быстро оценить релевантность опыта.

Адаптация резюме под конкретную вакансию

Одно универсальное резюме на все вакансии — стратегия, которая почти не работает. Рекрутер за день просматривает десятки откликов и моментально замечает, когда кандидат «отправил что было». Адаптация занимает 15–20 минут, но кратно повышает шансы на отклик.

Как читать вакансию и зеркалить ключевые слова

Вакансия — это техническое задание. В ней зашифровано, что именно важно работодателю. Ваша задача — расшифровать этот текст и отразить его в резюме.

Алгоритм адаптации за 5 шагов:

1. Выпишите ключевые слова из вакансии. Обычно это названия инструментов, метрики, задачи и требования к опыту. Например: «VK Ads», «Яндекс Директ», «управление бюджетом от 1 млн руб.», «опыт в e-commerce», «медиапланирование».
2. Сверьте со своим резюме. Какие из этих слов у вас уже есть? Каких не хватает, но вы реально с этим работали?
3. Добавьте недостающие формулировки. Если в вакансии написано «медиапланирование», а в вашем резюме только «разрабатывал план размещения» — замените на «медиапланирование».
4. Скорректируйте акценты в блоке «О себе». Если вакансия для e-commerce, а у вас есть опыт в этой нише — поставьте его в первое предложение.
5. Проверьте соответствие заголовка. Если в вакансии написано «Менеджер по трафику (Performance)», а у вас стоит «Специалист по рекламе» — поменяйте заголовок.

Важно: адаптация — это не приписывание несуществующего опыта. Это честное переструктурирование того, что у вас есть, в язык, понятный конкретному работодателю.

ATS-оптимизация: как пройти автоматический отбор

ATS (Applicant Tracking System) — системы автоматического отбора резюме, которые используют крупные компании и агентства. Алгоритм сравнивает текст вашего резюме с текстом вакансии и присваивает оценку совпадения. Если оценка ниже порогового значения, резюме не попадает к живому рекрутеру.

Правила прохождения ATS:

• Используйте точные названия инструментов и метрик из вакансии: «Яндекс Директ», «VK Ads», «CPL», «ROAS» — без сокращений и самодеятельности
• Избегайте таблиц, нестандартных шрифтов и сложного форматирования в файле резюме — ATS плохо читает их
• Ключевые слова должны встречаться в тексте органично, а не единым списком в конце
• Название должности в заголовке резюме должно совпадать или максимально близко совпадать с названием вакансии
• Сохраняйте резюме в формате .docx или .pdf (проверьте, что PDF создан из текста, а не отсканирован)

Ключевые слова для позиции трафик-менеджера, которые ищут рекрутеры:

платный трафик, закупка трафика, ROI, ROAS, CPA, CPL, таргетированная реклама, performance-маркетинг, медиапланирование, VK Ads, Яндекс Директ, A/B-тестирование, Keitaro, Яндекс Метрика, UTM-разметка

Убедитесь, что хотя бы 7–10 из этих слов присутствуют в тексте вашего резюме в естественном контексте.

Частые ошибки в резюме трафик-менеджера

Разберём восемь ошибок, которые встречаются чаще всего — и которые легко исправить.

1. Список обязанностей вместо достижений.

«Настраивал кампании», «вёл отчётность», «работал с аналитикой» — это не достижения, это должностная инструкция. Рекрутер хочет знать, что изменилось благодаря вам. Добавляйте цифры и результаты к каждому пункту.

2. Одно резюме на все вакансии.

Универсальное резюме проигрывает адаптированному почти всегда. Даже 10 минут на правку заголовка, блока «О себе» и порядка навыков под конкретную вакансию дают ощутимый результат.

3. Перегруженный список навыков.

«Знаю Photoshop, HTML, Bitrix24, MS Office, Trello, Slack, 1С» — если это не имеет отношения к трафику, только засоряет резюме. Оставьте то, что релевантно позиции.

4. Нет данных о масштабе.

«Управлял рекламным бюджетом» — это может быть и 50 000 руб., и 5 млн руб. в месяц. Всегда указывайте порядок цифр: это один из главных сигналов об уровне специалиста.

5. Неточные названия инструментов.

«VK реклама» вместо «VK Ads», «директ» вместо «Яндекс Директ» — такие формулировки могут помешать пройти ATS-скрининг и создают ощущение небрежности.

6. Раздел «О себе» из штампов.

«Ответственный, целеустремлённый, готов к новым вызовам» — такое пишут все. Замените на конкретику: специализацию, инструменты, масштаб опыта.

7. Отсутствие актуального стека.

Резюме, в котором нет упоминания современных инструментов (Keitaro, first-party data, AI-инструменты), сигнализирует работодателю, что специалист не следит за развитием индустрии.

8. Слишком длинное резюме для Junior.

Начинающий специалист с двумя учебными проектами не должен писать резюме на 4 страницы. Оптимальный объём для Junior — 1 страница, для Middle — 1–2 страницы, для Lead — 2 страницы максимум.

Отклик HR ×3

Создадим сопроводительные, которые приносят результат

AI создаст 3 письма под ваше резюме и подберёт лучшее под каждую вакансию.

Составить бесплатно

Готовый шаблон резюме (с примером заполнения)

Ниже — структурированный шаблон с примером заполнения для специалиста уровня Middle. Адаптируйте его под свой уровень и опыт.

ИВАНОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ

Трафик-менеджер (Performance)

📞 +7 (999) 123-45-67

✉ alexey.ivanov.traffic@gmail.com

💬 Telegram: @a_ivanov_traffic

📍 Москва | Готов к удалённой работе

🔗 hh.ru/resume/[ссылка]

О СЕБЕ

Трафик-менеджер с 3-летним опытом в e-commerce и EdTech. Управлял ежемесячным бюджетом до 2 млн руб. в VK Ads, Яндекс Директ и MyTarget. За последний год снизил средний CPL на 28% через систематическое тестирование. Работаю с Keitaro, Яндекс Метрикой и Google Analytics 4. Умею строить отчётность, защищать гипотезы и объяснять результаты бизнесу понятным языком.

ОПЫТ РАБОТЫ

Трафик-менеджер

ООО «Название компании» | Москва | Июль 2022 — настоящее время

• Управлял рекламными кампаниями в VK Ads, Яндекс Директ, MyTarget с суммарным бюджетом 1,5–2 млн руб./мес.
• Снизил средний CPL на 28% за 12 месяцев через A/B-тестирование: проверил 60+ гипотез по аудиториям, офферам и форматам
• Масштабировал бюджет с 600 тыс. до 2 млн руб./мес. без потери целевого ROAS (удерживал 290–340% при плане 270%)
• Выстроил еженедельную отчётность на базе Keitaro и Google Sheets; сократил время подготовки с 4 часов до 45 минут
• Разрабатывал медиапланы для 5 продуктовых запусков; точность прогноза по CPL — в пределах 12–18% от факта
• Координировал работу дизайнера и копирайтера; цикл от гипотезы до запуска кампании сократился с 7 до 3 дней

Специалист по контекстной рекламе

ООО «Digital-агентство» | Москва | Январь 2021 — Июнь 2022

• Вёл кампании в Яндекс Директ для 6–8 клиентов одновременно (e-commerce, услуги, B2B): суммарный бюджет 800 тыс. руб./мес.
• Оптимизировал кампании по CPA: снизил стоимость заявки у трёх клиентов в среднем на 22% за квартал
• Настраивал сквозную аналитику через Яндекс Метрику и UTM-разметку; выявлял неработающие источники трафика
• Готовил ежемесячные отчёты для клиентов с интерпретацией данных и рекомендациями по развитию

НАВЫКИ

Рекламные платформы:

VK Ads, Яндекс Директ (все форматы), MyTarget, TikTok Ads

Аналитика и трекинг:

Keitaro, Яндекс Метрика, Google Analytics 4, Appsflyer, UTM-разметка, пиксель VK

Медиапланирование и операционка:

Медиапланирование, A/B-тестирование, Excel / Google Sheets (продвинутый уровень)

Актуальные инструменты:

ChatGPT для текстов объявлений, Midjourney для генерации визуалов, базовая работа с API Яндекс Директа

ОБРАЗОВАНИЕ И КУРСЫ

Московский государственный университет | Факультет экономики | Бакалавр | 2020

• Яндекс Практикум «Специалист по контекстной рекламе» | 2021
• Сертификат Яндекс Директ (Яндекс Реклама) | 2022, 2024
• Курс «Трафик-менеджер» от [название школы] | 2023

ПОРТФОЛИО / КЕЙСЫ

• Кейс «Снижение CPL в e-commerce через тест аудиторных сегментов»: [ссылка]
• Кейс «Масштабирование бюджета в VK Ads без потери ROAS»: [ссылка]

(Если нет публичного портфолио — предоставлю по запросу)

FAQ: Часто задаваемые вопросы

1. Что делать, если в резюме нет цифр — данные закрыты или я их не помню?

Используйте относительные показатели и контекст масштаба. «Снизил CPL примерно на 25–30% за квартал», «управлял бюджетом в диапазоне 500 тыс. — 1 млн руб./мес.», «одновременно вёл 5–7 кампаний» — это уже значительно лучше, чем пустое перечисление обязанностей. Если данные закрыты по NDA, напишите в скобках: (данные NDA, порядок значений). Рекрутеры понимают и принимают такой формат.

2. Как описать опыт работы на фрилансе или в качестве самозанятого?

Оформите как отдельное место работы с названием «Фриланс» или «Самозанятый специалист» и укажите период. Внутри — перечень проектов с описанием задач и результатов. Если клиентов было много — выберите 3–5 наиболее показательных и опишите их кратко. Фриланс — полноценный опыт, не стоит его скрывать или преуменьшать.

Пример:

Трафик-менеджер (фриланс) | 2023 — настоящее время

• Проект 1: Интернет-магазин одежды — запустил кампании в VK Ads и Яндекс Директ, снизил CPL с 1 200 до 750 руб. за 3 месяца
• Проект 2: Онлайн-курсы по психологии — настроил лидогенерацию через MyTarget, достиг плановых 200 лидов/мес. в течение первого месяца

3. Как объяснить перерыв в работе?

Перерыв в работе — не катастрофа, если вы готовы его объяснить коротко и спокойно. В резюме достаточно обозначить период и одной фразой указать причину: «декрет», «личные обстоятельства», «самостоятельное обучение и прокачка навыков». Если во время перерыва вы проходили курсы, вели личные проекты или работали с небольшими клиентами — обязательно укажите это. Главное, чего ждёт рекрутер — понять, что вы готовы вернуться и актуализировали свои знания.

4. Стоит ли указывать желаемый уровень зарплаты?

Да, если это принято на платформе, через которую вы откликаетесь (например, hh.ru). Указывать зарплату — значит экономить время своё и работодателя. Проведите анализ рынка перед тем, как ставить цифру: посмотрите вакансии со схожими требованиями, изучите данные из открытых зарплатных обзоров. Ставьте реалистичную сумму — чуть выше нижней границы своего диапазона, чтобы оставить пространство для переговоров.

5. Нужно ли портфолио трафик-менеджеру?

Портфолио — сильное дополнение к резюме, особенно для Junior и Middle. Оформите 2–3 кейса: задача → действия → результат в цифрах. Разместить можно на Notion, Тильде, Google Docs или специальных платформах для портфолио. Если данные закрыты — покажите структуру вашего подхода, скриншоты интерфейса кабинета (без конфиденциальных данных), логику гипотез. Для Lead портфолио менее критично — там важнее репутация и рекомендации, но кейсы всё равно будут плюсом.

6. Сколько страниц должно быть в резюме?

Ориентируйтесь на уровень:

• Junior — 1 страница
• Middle — 1–2 страницы
• Lead — 2 страницы максимум

Длинное резюме не равно сильному резюме. Рекрутер ценит структурированность и умение выделить главное — это само по себе профессиональный сигнал.

7. Как часто обновлять резюме?

Обновляйте резюме раз в 6–12 месяцев, даже если не ищете работу активно. Фиксируйте достижения по горячим следам — через 2 года вы не вспомните точные цифры. Создайте привычку: по итогам каждого квартала добавлять 1–2 строки в черновик резюме с ключевыми результатами. Когда понадобится — останется только отредактировать, а не вспоминать с нуля.

Заключение

Резюме трафик-менеджера — не формальность, а инструмент продаж. Оно продаёт ваш опыт, логику мышления и способность влиять на результат. Рекрутер, который просматривает ваш документ, задаёт один вопрос: «Этот человек умеет решать задачи, которые стоят перед нашим бизнесом?»

Ответ на этот вопрос должен быть виден сразу — из заголовка, из блока «О себе» и из первых строк описания опыта. Всё остальное — подтверждение.

Подведём итог в четырёх ключевых принципах:

1. Конкретика вместо обязанностей. Каждый пункт опыта — это достижение с цифрой, а не функция из должностной инструкции. Используйте формулу: глагол действия + что сделали + как + результат.
2. Адаптация под каждую вакансию. 15 минут на правку заголовка, блока «О себе» и ключевых слов — это инвестиция с высоким возвратом. Зеркальте язык вакансии и убедитесь, что ATS не отсеет ваш отклик.
3. Честный и актуальный стек. Указывайте только то, о чём сможете говорить на интервью. Добавьте AI-инструменты и работу с first-party data, если используете их на практике — это сигнал о том, что вы следите за развитием профессии.
4. Соответствие уровню. Junior показывает инициативность и обучаемость через учебные проекты. Middle — масштаб и рост. Lead — системное мышление и управленческий вклад.

Начните с одного шага: возьмите своё текущее резюме и проверьте, есть ли в описании каждого места работы хотя бы одна цифра. Если нет — добавьте. Это одно изменение уже сделает ваш документ заметно сильнее.